最前线 | 苹果游说印度政府改变规则,发力追赶一加和三星还来得及吗?。

iPhone在印度销量下跌,销售渠道受限是原因之一。

印度政府又给境外智能手机厂商放开了一条销售缝隙,这次受益者是苹果。

8月28日晚间,印度宣布将会对外国直接投资监管规则进行修改。新的规则允许单一外国零售品牌在未进入印度实体经济领域之前可以在线上开设网店,直接销售该品牌产品。

这一宽限实际上是苹果过去一直游说的结果,意味着苹果的产品可以通过开设单独线上商店进行直销。此前,苹果需要通过和印度第三方电商,如Flipkart和亚马逊印度等电商进行合作开展线上销售。

苹果对此前的规定很不满。因为第三方电商常常进行大幅度的折扣销售以提高自己的GMV。苹果认为低价产品影响了自己的品牌形象,也不利于自己的定价策略。但是由于印度存在大量以零售为生的商贩阶层。为保护这一阶层利益,印度官方对向外商放开线上线下的零售渠道一直持相对谨慎的态度。

iPhone在印度的销量不振已经持续一年以上。从2018Q2开始iPhone就跌出了印度市场份额排名前五,目前市占率不足2%。据Counterpoint的数据,2019Q2印度高端手机市场一加占据了43%的份额,iPhone的份额仅为一加的一半左右。

福布斯曾经列出iPhone在印度销售失败的五个原因。前两个原因是iPhone价格太高、电池容量太小;后面三个原因分别是没有在本地生产、缺乏零售渠道以及管理层人员更迭过多等。

苹果正在针对对上述问题作出改变。它一直在增加对印度市场的投入,包括开设更多线下特许经营店,并进行了几次降价销售。苹果目前还正在致力于与与代工厂合作,实现部分iPhone产品在印度组装生产。本月,鸿海集团在印度的iPhone生产线正式启动。这样既能做到符合印度政策要求,又能避免不断提升的进口手机关税。

今年第二季度,苹果在印度的销售开始趋稳。苹果在最近发布第二季度财报时表示对印度销售取得了“两位数上升”。

但是,苹果在这个世界上第二大手机市场的未来还不乐观。大部分在印度市场销售的外国手机品牌,包括小米、OV、一加和三星,均在印度设厂生产,早就获许自建销售渠道,有了较为全面的线上线下网络。苹果获得单独在印度开设网店的许可,只能说是补充了线上销售渠道的短板,还未获得明显的销售优势。

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