焦点分析 | 红米突进2000元,这步晚走不如早走。

红米如此急迫地跳出舒适区,突进中端市场,虽然让米粉有些失落,但在手机市场竞争格局急剧变化的当今,红米这一步,晚走不如早走。

红米Redmi品牌总经理卢伟冰在Redmi K20系列发布会现场,不断对观众提问,你们最想看的是什么?

台下异口同声反复喊着两个字:价格。

当2499元的价格出现在屏幕时,没有过去发布会顺理成章的欢呼,现场掌声稀疏,显然这样的价格米粉们没有感到“真香”。

Redmi在短短两个月,就将产品价格从1499元上涨1000元,突进2000元价位战场,产品矩阵覆盖了千元以下、1000元-2000元、2000元-3000元低中高三个价位区间。Redmi在半年走过了很多品牌几年的路程。

Redmi式快跑

在发布会前,一位多年米粉对36氪表示,很多人心里的预期是在1999元,所以现场才形成了落差。卢伟冰在发布会上解释,虽然大家希望Redmi给出1999元的价格,但以现在高通骁龙855芯片和各种原材料成本,要把855旗舰机做到1999几乎是“不可能”的事。

但客观来看,这次Redmi的旗舰机还是契合了红米的“性价比”核心战略,在堆料上不惜余力:高通骁龙855的芯片、AMOLED的全面屏、升降式摄像头、4000毫安大电池、4800万像素的IMX586摄像头,虽然这些都是已经成熟的主流技术,谈不上首发或者独家,但Redmi k20 Pro可以说是在2500元价位段做到了“顶配”。

Redmi如此急迫地跳出舒适区,突进中端市场,虽然让米粉有些失落,但在手机市场竞争格局急剧变化的当今,Redmi这一步,晚走不如早走。

在旗舰机发布前,卢伟冰曾经在微博和一个网友互动。对方建议他,可以把Note7 Pro的芯片从骁龙675换成855,这样可以把价格维持在1999元。卢伟冰未置可否,“成本可以卖1999元,但我觉得不怎么样。”他其实已经在暗示,K20价格不会低于2000元。

据36氪获悉,在K20产品定义时,Redmi内部也有过激烈争议,双方拍着桌子辩论了很久,一派认为可以做个成本最低的855旗舰机,其他功能妥协一些,把价格作为优势。卢伟冰也纠结了一段时间,但看了用户分析后,他发现还是不能“缩水”,“用户们对旗舰机的期待,不只是对处理器有要求”,最后他拍板,牺牲绝对低价,拿出配置更高的产品。

这是明智之举。

进入2019年,所有终端厂商都杀红了眼,机海战术再现,并打入红米的“性价比”主阵地,OPPO将主攻海外市场的子品牌Realme召回国内,发布了Realme X,高配机型价格只有1799元。vivo于5月24日刚发布的千元机系列vivo Z5x最高价格是1998元,和K20普通版搭载的都是高通7系列芯片,价格只相差1元。

Redmi这次价格突进的风险在于,对于OV来说,做千元机是从上至下的“降维”,算得上举重若轻,Redmi做旗舰机,却是从下至上的突围。制约Redmi的不是团队研发力或制造力,而是消费者心中已然固化甚至刻板的品牌印记:“红米性价比”=“低价”。

小米的解放者

如何让用户接受K20有些出乎意料的价格,以及将“性价比”的认知转移到2500元甚至3000元上方,恐怕是接下来红米营销发力的重点。

K20若成了,则打开Redmi的向上空间,未来可能会一举上探到3500元以上,和荣耀平分秋色。K20失败,则会让Redmi陷入不上不下的僵局,更谈不上解绑小米的手脚。

Redmi K20的发布,除了本身市场竞争需要,它还承担迅速为小米解绑的任务。

仅仅比小米9晚发布2个月,Redmi K20却在配置上“碾压”了自己的兄弟,导致很多小米9的用户大呼自己“酸了”。

雷军曾经说过,小米9是小米品牌最后一款3000元以下的手机。然而,小米不愿也不能放弃2000元-3000元的市场份额,Redmi必须代替过去的小米数字旗舰系列,把荣耀和IQOO的火力拉到自己身上,在这个区间占领一席之地。

以小米过去的节奏,下半年MIX系列会发布新机,明年上半年数字旗舰发布。一般来说,产品都需要提前3-4个季度开始预研,如果涉及到和供应链嵌入式开发,时间会长达1年以上。也就是说,小米即将要发布的新机,现在已经在研发中。

这是小米的关键一役。

下一款新品肩负着品牌转型的重任和期待。假设小米新机成功,或许能够如2016年末的MIX 1一样,给小米和业界一颗定心丸,挽回小米手机在中国区的颓势。

如果小米想要攀升到4000元以上的价位,那么Redmi首先得水涨船高,这就意味着Redmi或是能自研,或是类似华为和荣耀的技术共享,接受小米下放的“黑科技”,以技术实力保证自己整个产品矩阵的稳固。

说到底,Redmi能否担起对过去小米品牌和红米品牌补位大任,还是要看小米高端线的研发和供应链实力。

THE END
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